Markedsføring - er tilfredsstillelsen til varer eller tjenester av bestemte grupper av mennesker for virksomheten som selskapet ble opprettet for.
I en tid med informasjonsteknologi og konkurransedyktigBusiness Warrior, markedsføring er en integrert del av forretningsadministrasjon, fordi den riktige strategien alltid vil kunne ta selskapet til et nytt nivå eller forhindre ødeleggelse.
Direkte markedsføring er en type markedsføringkommunikasjon, som er rettet mot en dialog med en individuell forbruker og er designet for et øyeblikkelig respons fra det. Direkte markedsføring kan utføres: individuelt salg, postbrev, telefonsamtaler eller postlister, generelt, alle de som kan indusere forbrukeren til å kjøpe eller handle.
Direkte markedsføring kan deles inn i:
Enkeltrinn - forbrukeren svarer på reklamemeldingen ved å kjøpe varene.
To-trinns - før kjøpet må forbrukeren utføre en handling, for eksempel presentere en kupong eller en sjekk.
Negativt valg - forbrukeren vil motta meldinger til den tid han sender et avslag skriftlig.
Direkte markedsføring blir stadig merpopularitet i Russland, fordi det gir deg mulighet til å formidle informasjon til forbrukeren med minimal kostnad. En av hovedfordelene er også individualitet av meldingen. Et selskap som eier en database med informasjon om forbrukere, har mulighet til å håndtere og skrive brev som personlig for adressaten, noe som øker effektiviteten av kommunikasjonen med nesten 100%.
Hver dag, ved å gå til en e-post, duse bokstavene i mappen "spam" eller hefter i postkassen - dette er direkte markedsføring. Mange meldinger når ikke adressaten, eller når du har kommet, går du straks til papirkurven. For en person å vurdere om han er interessert i informasjon, tar det bare 2 sekunder. Etter den første 2-sekunders evalueringen begynner han å lese eller kaste inn i kurven. Hele lagene jobber for å lage presentasjoner av produkter og tjenester, slik at forbrukeren i det minste leser meldingen, og hele kunsten er å skrive brevet slik at forbrukeren reagerer.
Direkte markedsføring handler ikke bare om å sende utForslag til alle typer postkasser, dette er den personlige kommunikasjonen til salgsforvalteren med klienten. Denne arten er en av de mest populære typer direkte markedsføring i verden.
La oss se på direkte markedsføringsteknologived eksempel på strategien til COLINs butikker "S. I 2006 introduserte COLIN" S et rabattkortssystem. Kortene ble utstedt underlagt kjøp og gjennomføring av spørreskjemaet. Basert på resultatene fra spørreskjemaet ble kjøperne analysert og målgruppen ble identifisert. COLINs butikker er et føderalt nettverk, så hver region og butikk har forskjellige CA'er. Direkte markedsføring (COLINS eksempler viser at valg av strategi skal integreres) i dette tilfellet var effektivt.
Fra dette eksempelet kan vi se at enhver form for markedsføring, inkludert direkte, er en kompleks flernivåprosess, som inkluderer markedsundersøkelse, identifisering av et klart CA og definisjonen av en strategi.
</ p>
