Folk som jobber i detaljhandeln,uttrykket "FMCG marked" gjentas flere ganger om dagen. Selv om mange ikke fullt ut forstår betydningen av denne forkortelsen. Rask flytende forbruksvarer - varer med daglig etterspørsel (eller raske forbruksvarer). Logisk bør det være brød, melk, tyggegummi, sigaretter, husholdningsvarer.
Ikke alt er så enkelt: De oppførte varene er delt inn i tre grupper. Bare en av dem kan betegnes som et produkt som inngår i FMCG-markedet - tyggegummi og sigaretter. Klassiske egenskaper til varer relatert til denne sektoren:
Av dette følger at husholdningsapparater ikke er inkludert iFMCG marked. Anta at kjøleskapet: beslutningen om å kjøpe er tatt bevisst, valget er laget i lang tid, behovet for å kjøpe oppstår når den gamle er ute av drift eller moralsk forældet. Dette skjer sjelden. Brød og melk: Hver husholdning kjøper disse varene daglig. Men den totale mengden kjøp av disse varene kan ikke påvirkes. Hvis familien bruker en brød per dag, vil ingen reklame tvinge dem til å spise mer. Beslutningen om å kjøpe en bestemt produsents brød kan kun påvirkes av kvalitet og pris, brød vil ikke bli frelst av brødbakt brød.
Ovennevnte avslører et tegn på produktet,inn i FMCG-markedet: forbrukeren føler seg ikke i det en ekstrem nødvendighet. Faktisk, uten tyggegummi kan du også gjøre uten sigaretter. Tross alt, fra fødselstidspunktet til det tidspunkt da sigaretten ble en nødvendighet, ble en person behandlet perfekt uten nikotin.
Det faktum at disse varene har lav lønnsomhet i salg tvinger produsenten, som har erfaring på FMCG-markedet, for å stimulere sin økning på to måter:
Den første er oppnådd ved annonsering. Dette kan være en eksplisitt reklame: bannere, streamers, reklame i media. Skjult reklame (den største helten i serien setter en pakke sigaretter - et nærbilde for et brøkdels sekund), skreddersydde artikler av "uavhengige eksperter" om fordelene ved produktet, andre måter å påvirke det ubevisste sinnet hos forbrukeren.
Det andre skjer i kampen for plass på sokkelenforhandler. Her og betaling av plass på hyllen i sone med maksimal sannsynlighet for kjøp (så nært som mulig til kassen, i kjøperens øye). Samtidig jobber de trente merchandiserne med hyllen, som har som oppgave å vise produktene på hyllen i samsvar med bedriftens standarder og planogrammer. Hvis produktet krever avkjøling før bruk, vil produsenten gi forhandleren et kjøleskap med merking til leie.
I tillegg er produsentene hele tidenTiltak for å markedsføre sine merker, liker ikke FMCG-markedet å hvile på sine laurbær. Det er verdt produsenten av noe brusvann for å redusere markedsføringsarbeidet, da han umiddelbart mister en del av markedet. Neil-språklig programmering av salgspersonell pågår også: En person som en gang solgte karbonat vann av et kjent merke, vil aldri drikke vann fra et konkurrerende selskap.
</ p>
